昨晚學(xué)習(xí)了老韓“AI+云連鎖”直播課。

開門見山，韓老師就拋出問題:為什么你越努力，生意卻越難做?你不賺錢了，其實(shí)是一些人在用新的方式賺錢，把你頂替了。不是市場(chǎng)不行，是你的模式不行。

現(xiàn)在經(jīng)銷商出現(xiàn)的問題：

1)利潤(rùn)越來(lái)越低。

2)庫(kù)存積壓越來(lái)越嚴(yán)重。

3)門店越來(lái)越積壓

4)客戶流失越來(lái)越嚴(yán)重。

對(duì)于這些問題，經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型先提升認(rèn)知。認(rèn)知就是方向。你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢，你也守不住認(rèn)知以外的錢。

99%的經(jīng)銷商不知道怎么轉(zhuǎn)型，要轉(zhuǎn)型，不換賽道，換思維，不能轉(zhuǎn)錯(cuò)，要避坑。

1) 看清楚問題，

2) 看懂趨勢(shì)。

3) 知道自己的優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)型的核心:用新的思維，新的技術(shù)在原有的行業(yè)與賽道降維打擊，繞道超車。

為什么疫情過后更難了。因?yàn)橐咔檫^后，改變不了消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式。消費(fèi)從一維變成了三維。不要在公域賣貨，流量很貴，要在私域賣貨，

在商業(yè)中，不變的是本質(zhì)，變的是形式

商業(yè)的本質(zhì)是:價(jià)值交換。要考慮我們有什么優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。

1)在同域經(jīng)營(yíng)多年，有多少各作門店的資源。

2)有本品牌代理優(yōu)勢(shì)及同城供用鏈的整合能力。

3)完善的車房，配送和業(yè)務(wù)能力。

現(xiàn)在的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，要做對(duì)四件事

1) 從賣產(chǎn)，轉(zhuǎn)為賣自己，打造個(gè)人IP，解決你是誰(shuí)，及客戶的信任問題。

2) 從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人群

3) 門店從展示產(chǎn)品到做體驗(yàn)和流量入口。

4) 從做產(chǎn)品供用鏈到做內(nèi)容供用鏈。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的區(qū)別：

傳統(tǒng)經(jīng)銷商:以產(chǎn)品為核心。靠線下實(shí)體店銷售。依賴產(chǎn)品差價(jià)和規(guī)模化盈利。

新經(jīng)銷商:以人為核心。線上和線下銷售，盈利來(lái)自客戶粘性復(fù)購(gòu)。賺別人看不到的錢。

在線上做的是即時(shí)零售，未來(lái)最大的風(fēng)口是即時(shí)零售。

經(jīng)銷商賺錢的解藥是什么?

幫助B端門店獲客和動(dòng)銷問題。

經(jīng)理商如何轉(zhuǎn)型?

1)做IP，招門店。

2)幫門店，吸顧客

3)把自己的品賣給門店的所有客戶。

AI+云連鎖店商業(yè)本質(zhì)是S2B2C模式

S:經(jīng)銷商成為同城即時(shí)零售平臺(tái)

B:幫助每個(gè)門店提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C:讓消費(fèi)者持續(xù)重復(fù)性購(gòu)買.

未來(lái)經(jīng)銷商不是賣貨，而是運(yùn)用自己的本地商業(yè)網(wǎng)。

青島瑞香源食品有限公司

2025.12.04